Representante de Salud Cuidado Primario - Mexicali [Mexico]

 

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Job Description

Puesto: Representante Atención Primaria - Mexicali, BC.

Nombre de la posición a quién reporta: Gerente de Distrito

ROLE DESCRITPION / PRÓPOSITO GENERAL

Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles.

RESPONSIBILITIES / RESPONSABILIDADES

• Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.
• Objetivo: Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios
• Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico. Buen manejo de comunicación VIRTUAL.
• Objetivo: Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización
• Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización: Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, ADN´s y KAM´s), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz
• Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.
  Objetivo: Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio.
  QUALIFICATIONS / CALIFICACIONES
  Escolaridad: Nivel/Grado educacional: Licenciatura Titulado
  Especialidad o Disciplina: Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia
  Idioma: Intermedio
  Experiencia: De 1 a 2 años en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica.
• Disponibilidad de Viajar.

Puestos que debe desempeñar previamente: Ventas y promoción en industrias diversas como consumo o farmacéutica.

RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO

Entidades que proveen información a la posición:

• Médicos de consultorio y médicos de hospitales
• Líderes de opinión
• Farmacias
• Área administrativa de Hospitales
• Mayoristas
• Cuadros básicos
• Sociedades Médicas locales
  RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO
  Posiciones o área (s) fuera de la región a las que provee información:
• Mercadotecnia
• Dirección Médica
• Unidad de Negocio Comercial
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Entrenamiento a fuerza de ventas
• Fuerzas de Ventas de todas las unidades de negocio de la organización

Work Location Assignment: Remote

Work Location Assignment: Flexible

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Sales

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